心理定價(jià)策略有6種，分別是尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略以及習(xí)慣定價(jià)策略。

　　心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。心理定價(jià)策略主要包括聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)。

　　什么是習(xí)慣定價(jià)策略？

　　習(xí)慣定價(jià)策略是指習(xí)慣價(jià)格就是在長(zhǎng)期的市場(chǎng)交換中某些商品已經(jīng)形成了消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格。這種定價(jià)策略適合日常消費(fèi)且大量消費(fèi)的商品。由于消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品價(jià)格變動(dòng)較為敏感，所以企業(yè)對(duì)這些商品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，不宜輕易變動(dòng)。降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問(wèn)題。提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)移。在不得不需要提價(jià)時(shí)，應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。

　　什么是招徠定價(jià)策略？

　　招徠定價(jià)策略就是利用消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的興趣,將少數(shù)幾種商品的價(jià)格降到市價(jià)以下、甚至低于成本，以招徠顧客,增加對(duì)其他商品的連帶性購(gòu)買(mǎi)，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。采用招徠定價(jià)策略應(yīng)注意：用來(lái)招徠顧客的“特價(jià)品”必須是大多數(shù)家庭都需要的，而且市場(chǎng)價(jià)格為大多數(shù)顧客熟悉，這樣才能使消費(fèi)者知道這種商品價(jià)格確實(shí)低于一般市價(jià)，從而招徠到更多的顧客。

　　采用招徠定價(jià)策略要注意什么？

　　采用招徠定價(jià)策略要注意三個(gè)方面：

　　1、是特廉價(jià)格商品的確定。這種商品既要對(duì)顧客有一定的吸引力，又不能價(jià)值過(guò)高以致大量低價(jià)銷(xiāo)售會(huì)給企業(yè)造成較大的損失；

　　2、是數(shù)量要充足，保證供應(yīng)，否則沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到特價(jià)產(chǎn)品的顧客會(huì)有一種被愚弄的感覺(jué)，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象；

　　3、是引起顧客注意是增加銷(xiāo)售額的前提。當(dāng)消費(fèi)者因特價(jià)等因素前來(lái)的時(shí)候，一定要注意采取措施使顧客的注意力發(fā)生分散。