展業成本是指從事保險營銷等業務的人員，在工作中為招攬客戶及維護客戶而支出的成本，主要包括手續費（傭金）；管理津貼（業務管理費用）；激勵政策的獎勵費用及其他方面等。

　　展業成本的含義

　　展業成本指從事保險營銷等業務的人員，在工作中為招攬客戶及維護客戶所支出的成本。展業成本包括手續費，即傭金；管理津貼也就是業務管理費用；激勵政策的獎勵費用，保險公司在鼓勵業務發展時，一定時期可能會開展活動以促進業務發展，活動獎勵也屬于成本；其他方面包括節假日、生日及其他重要時間發放紅包等現金或物品。

　　展業成本扣除比例是多少？

　　保險營銷員、證券經紀人取得的傭金收入，屬于勞務報酬所得，以不含增值稅的收入減除20%的費用后的余額為收入額，收入額減去展業成本及附加稅費后，并入當年綜合所得，計算繳納個人所得稅。保險營銷員與證券經紀人展業成本按照收入額的25%計算。扣繳義務人向保險營銷員與證券經紀人支付傭金收入時，應按累計預扣法計算預扣稅款。

　　政策文件參考：《財政部稅務總局關于個人所得稅法修改后有關優惠政策銜接問題的通知》（財稅〔2018〕164號）。

　　其中，累計預扣法指扣繳義務人在一個納稅年度內預扣預繳稅款時，以納稅人在本單位截至當前月份工資、薪金所得累計收入減除累計免稅收入、累計減除費用、累計專項扣除、累計專項附加扣除和累計依法確定的其他扣除后的余額為累計預扣預繳應納稅所得額，用公式可以理解為：本期應預扣預繳稅額=(累計預扣預繳應納稅所得額×預扣率-速算扣除數)-累計減免稅額-累計已預扣預繳稅額。

　　累計專項扣除指包括居民個人按照國家規定的范圍和標準繳納的基本養老保險、基本醫療保險、失業保險等社會保險費和住房公積金等專項扣除，簡稱為三險一金的社會保險累計扣除，累計專項扣除通過采取累積預扣的方式是使預扣的稅款最大趨同于年終的匯算清繳稅款，最大限度地減少退補稅的情況發生，從而減輕征納雙方的納稅成本。