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【不定項選擇題】

Y公司是一家國內市場銷量領先的飲品企業，為了進一步開拓市場，與國外某世界500強百貨公司建立了戰略聯盟。通過銷售渠道共享的方式，迅速贏得顧客并獲得了良好的市場效果。同時，公司在市場調研的基礎上，發現美妝行業的市場規模迅速擴大，銷售額和利潤迅速增長。企業決定進行新產品開發，推出自主品牌的彩妝用品。通過預測，美妝市場存在暢銷、平銷、滯銷三種市場狀態。擬推出的新款彩妝用品共有甲、乙、丙、丁四種方案可供選擇， 每種方案的市場狀態及損益值見下表（單位：萬元）。

該企業與世界500強汽車公司建立的戰略聯盟是（ ）。

A: 技術開發與研究聯盟

B: 產品聯盟

C: 營銷聯盟

D: 產業協調聯盟

答案解析

營銷聯盟是指企業通過聯盟伙伴的分銷系統增加銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客。其具體形式包括特許經營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。

 

答案選 C

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1、Y公司是一家國內市場銷量領先的飲品企業，為了進一步開拓市場，與國外某世界500強百貨公司建立了戰略聯盟。通過銷售渠道共享的方式，迅速贏得顧客并獲得了良好的市場效果。同時，公司在市場調研的基礎上，發現美妝行業的市場規模迅速擴大，銷售額和利潤迅速增長。企業決定進行新產品開發，推出自主品牌的彩妝用品。通過預測，美妝市場存在暢銷、平銷、滯銷三種市場狀態。擬推出的新款彩妝用品共有甲、乙、丙、丁四種方案可供選擇， 每種方案的市場狀態及損益值見下表（單位：萬元）。 若采用折中原則進行新產品決策（樂觀系數為0.6），則應選擇的方案為（   ）。 2、Y公司是一家國內市場銷量領先的飲品企業，為了進一步開拓市場，與國外某世界500強百貨公司建立了戰略聯盟。通過銷售渠道共享的方式，迅速贏得顧客并獲得了良好的市場效果。同時，公司在市場調研的基礎上，發現美妝行業的市場規模迅速擴大，銷售額和利潤迅速增長。企業決定進行新產品開發，推出自主品牌的彩妝用品。通過預測，美妝市場存在暢銷、平銷、滯銷三種市場狀態。擬推出的新款彩妝用品共有甲、乙、丙、丁四種方案可供選擇， 每種方案的市場狀態及損益值見下表（單位：萬元）。 根據市場調研結果，目前美妝行業處于行業生命周期中的（ ）。 3、Y公司是一家國內市場銷量領先的飲品企業，為了進一步開拓市場，與國外某世界500強百貨公司建立了戰略聯盟。通過銷售渠道共享的方式，迅速贏得顧客并獲得了良好的市場效果。同時，公司在市場調研的基礎上，發現美妝行業的市場規模迅速擴大，銷售額和利潤迅速增長。企業決定進行新產品開發，推出自主品牌的彩妝用品。通過預測，美妝市場存在暢銷、平銷、滯銷三種市場狀態。擬推出的新款彩妝用品共有甲、乙、丙、丁四種方案可供選擇， 每種方案的市場狀態及損益值見下表（單位：萬元）。該企業目前實施的戰略是（ )。 4、【0324766】信達公司以家電研發、生產和銷售為主業。2005年信達公司加快了國際化步伐，與一些企業采取‘OEM’方式開發國際市場不同，信達公司國際化經營一開始就選擇了打造自主品牌的道路。2007年以來，信達自主品牌拓展了南非、美國、歐洲等市場，在海外收入同比增長21.3%。在本案例中，信達公司進行國際化經營的原因是（    ）。 5、佳美公司是一家全國性家電零售連鎖企業，在國內一、二線城市擁有近百家大型連鎖商城，是國內眾多家電品牌廠家在中國的最大銷售商。2019年，該公司并購了國內另一家著名的家電零售連鎖企業恒興公司，銷售網絡拓展到全國三分之二以上的城市和部分鄉鎮，市場占有率提高了20%，進一步鞏固了其行業領先地位。佳美公司實施上述并購的動機是（ ）。 6、佳美公司是一家全國性家電零售連鎖企業，在國內一、二線城市擁有近百家大型連鎖商城，是國內眾多家電品牌廠家在中國的最大銷售商。2019年，該公司并購了國內另一家著名的家電零售連鎖企業恒興公司，銷售網絡拓展到全國三分之二以上的城市和部分鄉鎮，市場占有率提高了20%，進一步鞏固了其行業領先地位。佳美公司實施上述并購的動機是（） 7、【0307266】YR是一家國內知名肉類加工與零售企業，在國內一、二線城市擁有近百家大型肉制品零售店。2020年，該公司并購了國內另一家著名的豬肉制品零售商，銷售網絡拓展到全國三分之二以上的城市和部分鄉鎮，市場占有率提高了20%，進一步鞏固了其行業領先地位。YR公司實施上述并購的動機是（ ）。 8、D公司是國內知名的現制茶飲品連鎖企業，提出“服務顧客，成就價值”的口號，用優質的原材料打造飲品，以優秀的團隊服務顧客。D公司通過行業環境分析發現，現制茶飲品行業規模不斷擴大，行業內各企業的銷售額和利潤迅速增長，行業內競爭日趨激烈。D公司在戰略環境分析的基礎上，決定實施成本領先戰略，以三四線城市的青年人為目標客戶，提供價格低廉、品質過硬的現制茶飲品。2023年D公司開發新型茶飲品，共有甲飲品、乙飲品、丙飲品、丁飲品四種產品方案可供選擇。每種產品均在市場需求高、市場需求一般和市場需求低三種市場狀態，對應的損益值（萬元）如下表所示。D公司提出的口號體現了該公司的（）。 9、【0309066】東陽公司是國內一家印刷機制造企業，多年來在國內市場積累了品牌、營銷、技術等多方面的資源。為了應對日益激烈的競爭環境，東陽公司決定通過與日本同行業領先公司AT公司結成戰略聯盟，一方面共享行業最新技術信息，共同出資設立研發部門保證技術始終領先于同行；另一方面，雙方共享各自市場上的銷售渠道，在對方市場上迅速打開局面。下列各項中，屬于東陽公司與AT公司進行戰略合作的動因有（ ）。 10、【2020】【單選題】佳美公司是一家全國性家電零售連鎖企業，在國內一、二線城市擁有近百家大型連鎖商城，是國內外眾多家電品牌廠家在中國的最大銷售商。2019年，該公司并購了國內另一家著名的家電零售連鎖企業恒興公司，銷售網絡擴展到全國三分之二以上的城市和部分鄉鎮，市場占有率提高了20%，進一步鞏固了其行業領先地位。佳美公司實施上述并購的動機是（ ）。
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