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題目
【不定項選擇題】

某企業生產新型護眼燈的固定成本為3000萬元，單位可變成本為120元。該企業將新型護眼燈的目標價格定位150元/個，與市場中領導品牌的價格相當。新型護眼燈上市后與強的競爭對手展開直接競爭，市場反響熱烈，市場份額逐步提高。為了進一步提高銷量，該企業開展促銷活動，在電視、報紙、網絡等渠道大量投放廣告，向消費者大力宣傳其產品，吸引消費者購買。該企業為新型護眼燈采用的廣告促銷組合策略是（ ）

A: 推動策略

B: 銷售促進策略

C: 拉引策略

D: 人員推動策略

答案解析

首先，促銷組合策略包括拉引策略和推動策略兩種類型，因此考慮在此兩個選項中迸一步判斷；其次，根據案例資料信息"該企業開展促銷活動，在電視、報紙、網絡等渠道大量投放廣告，向消費者大力宣傳其產品，吸引消費者購買”，可知制造商是針對“最終消費者”進行的營銷，因此屬于拉引策略，故選C。

答案選 C

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1、某企業生產新型護眼燈的固定成本為3000萬元，單位可變成本為120元。該企業將新型護眼燈的目標價格定位150元/個，與市場中領導品牌的價格相當。新型護眼燈上市后與強的競爭對手展開直接競爭，市場反響熱烈，市場份額逐步提高。為了進一步提高銷量，該企業開展促銷活動，在電視、報紙、網絡等渠道大量投放廣告，向消費者大力宣傳其產品，吸引消費者購買。根據盈虧平衡定價法，該企業生產的新型護眼燈的盈虧平衡產量為（  ）萬個。 2、某家電企業生產經營冰箱、空調、洗衣機三類產品。為了提高市場競爭力，該企業決定推出新產品，新產品為一款高檔洗碗機和一種除菌吸塵器。為了在短期內獲得高利潤，企業將洗碗機定價為10999元/臺。該企業生產除菌吸塵器的固定成本為400萬元，單位可變成本為300元，預期銷量為5萬件，加成率為40%。新產品上市后，該企業通過電視、網絡投放大量商品廣告，在大型商場開設陳列柜臺，進行現場演示，并且派出營銷人員向經銷商和消費者推介新產品。根據成本加成定價法，該企業生產的除菌吸塵器的單價為（ ）元。 3、某制造企業生產高、中、低三種價格檔次的商用冷藏冰柜，高檔、中檔、低檔冷藏冰柜的價格分別為20000元、12000元和8000元。現在企業需要開發一種新型家用小冰柜，現需要對這種新型家用小冰柜進行定價。經測算，生產這種新型家用小冰柜的總投資為500萬元，固定成本為300萬元，單位可變成本為200元。預計銷售量為10000臺。產品上市后，該企業擬增加現有分銷渠道中缺少的代理商環節，同時盡可能多的增加批發商和零售商推銷其產品，即先將產品供應給代理商，再由代理商供應給批發商，之后由代理商供應給零售商，最后由零售商銷售給最終顧客。 若采用成本加成定價法，加成率為20%，則該企業新型家用小冰柜的單價是（ ）元 4、某制造企業生產高、中、低三種價格檔次的商用冷藏冰柜，高檔、中檔、低檔冷藏冰柜的價格分別為20000元、12000元和8000元。現在企業需要開發一種新型家用小冰柜，現需要對這種新型家用小冰柜進行定價。經測算，生產這種新型家用小冰柜的總投資為500萬元，固定成本為300萬元，單位可變成本為200元。預計銷售量為10000臺。產品上市后，該企業擬增加現有分銷渠道中缺少的代理商環節，同時盡可能多的增加批發商和零售商推銷其產品，即先將產品供應給代理商，再由代理商供應給批發商，之后由代理商供應給零售商，最后由零售商銷售給最終顧客。 若采用目標利潤定價法，目標收益率為30%，則該企業新型家用小冰柜的單價是（ ）元 5、某制造企業生產高、中、低三種價格檔次的商用冷藏冰柜，高檔、中檔、低檔冷藏冰柜的價格分別為20000元、12000元和8000元。現在企業需要開發一種新型家用小冰柜，現需要對這種新型家用小冰柜進行定價。經測算，生產這種新型家用小冰柜的總投資為500萬元，固定成本為300萬元，單位可變成本為200元。預計銷售量為10000臺。產品上市后，該企業擬增加現有分銷渠道中缺少的代理商環節，同時盡可能多的增加批發商和零售商推銷其產品，即先將產品供應給代理商，再由代理商供應給批發商，之后由代理商供應給零售商，最后由零售商銷售給最終顧客。 該企業采用的產品定價策略是（ ） 6、某家電企業生產經營冰箱、空調、洗衣機三類產品。為了提高市場競爭力，該企業決定推出新產品，新產品為一款高檔洗碗機和一種除菌吸塵器。為了在短期內獲得高利潤，企業將洗碗機定價為10999元/臺。該企業生產除菌吸塵器的固定成本為400萬元，單位可變成本為300元，預期銷量為5萬件，加成率為40%。新產品上市后，該企業通過電視、網絡投放大量商品廣告，在大型商場開設陳列柜臺，進行現場演示，并且派出營銷人員向經銷商和消費者推介新產品。新產品上市后，該企業產品組合的寬度為（ ）。 7、某家電企業生產經營冰箱、空調、洗衣機三類產品。為了提高市場競爭力，該企業決定推出新產品，新產品為一款高檔洗碗機和一種除菌吸塵器。為了在短期內獲得高利潤，企業將洗碗機定價為10999元/臺。該企業生產除菌吸塵器的固定成本為400萬元，單位可變成本為300元，預期銷量為5萬件，加成率為40%。新產品上市后，該企業通過電視、網絡投放大量商品廣告，在大型商場開設陳列柜臺，進行現場演示，并且派出營銷人員向經銷商和消費者推介新產品。該企業采用的促銷策略為（ ）。 8、某家電企業生產經營冰箱、空調、洗衣機三類產品。為了提高市場競爭力，該企業決定推出新產品，新產品為一款高檔洗碗機和一種除菌吸塵器。為了在短期內獲得高利潤，企業將洗碗機定價為10999元/臺。該企業生產除菌吸塵器的固定成本為400萬元，單位可變成本為300元，預期銷量為5萬件，加成率為40%。新產品上市后，該企業通過電視、網絡投放大量商品廣告，在大型商場開設陳列柜臺，進行現場演示，并且派出營銷人員向經銷商和消費者推介新產品。該企業對洗碗機采用的新產品定價策略為（ ）。 9、甲企業共生產18種產品，其產品組合為3種洗滌劑、4種香皂、5種紙巾和6種洗發水。目前，乙企業生產的洗滌劑產品已經擠占了原屬甲企業的部分市場。為此，甲企業決定采取措施改變產品形象，使顧客對其洗滌劑產品建立新的認識。同時，甲企業擬生產一種新型香皂，固定成本為200萬元，單位可變成本為2元，目標價格為4元/塊。新型香皂推出后，甲企業擬建立分銷渠道，首先通過多家代理商將產品銷售給批發商，再由批發商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。根據盈虧平衡定價法，甲企業生產的新型香皂的盈虧平衡產量為（）萬塊。 10、甲企業生產經營牙膏、香皂、紙巾三類產品。目前，該企業決定推出一種高檔牙膏、一種除菌香皂、一種去屑洗發水。該企業生產除菌香皂的固定成本為200萬元，單位可變成本為3元，預期銷量為40萬塊，加成率為20%。新產品上市后，該企業通過電視、網絡投放大量商品廣告，在大型商場開設陳列柜臺，進行現場表演，并且派出營銷人員，向經銷商和消費者推薦新產品。根據成本加成定價法，甲企業除菌香皂的單價為（ ）元。
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