2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試即將開考，會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家整理了《專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)》科目考試工商管理專業(yè)的重要知識(shí)點(diǎn)-市場(chǎng)營銷與品牌管理，包括新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣與折讓定價(jià)策略等內(nèi)容。

新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　①撇脂定價(jià)策略：在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。

　　②市場(chǎng)滲透定價(jià)策略：是一種低價(jià)策略，產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低,利用物美價(jià)廉迅速占領(lǐng)市場(chǎng),取得較高市場(chǎng)占有率，以獲得較大利潤。

　　③溫和定價(jià)策略：是一種中價(jià)策略，在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間,力求使買賣雙方均感滿意。

產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　①產(chǎn)品線定價(jià)。例如：某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，根據(jù)三種質(zhì)量，將這些男裝分別定價(jià)為1280元、880元、300元。

　　②備選產(chǎn)品定價(jià)。例如：購買汽車的客戶往往在購車時(shí)還會(huì)選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，因這些產(chǎn)品不是必買品，不會(huì)影響汽車的銷量，汽車經(jīng)銷商可以給這些備選產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)。

　　③附屬產(chǎn)品定價(jià)：例如：計(jì)算機(jī)硬件和軟件，計(jì)算機(jī)硬件可以看成主產(chǎn)品，軟件是附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格定得較低，將附屬產(chǎn)品軟件價(jià)格定得較高。

　　④副產(chǎn)品定價(jià)：例如：生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時(shí)會(huì)有副產(chǎn)品，將主產(chǎn)品的價(jià)格定比較有競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)位，以獲得更多的市場(chǎng)份額，而將副產(chǎn)品的價(jià)格定的相當(dāng)高，以此賺取利潤。⑤產(chǎn)品束定價(jià)：例如：電影院銷售的年票價(jià)格，其價(jià)格比單次購買的電影票價(jià)便宜得多。

心理定價(jià)策略

　　①尾數(shù)定價(jià)策略：取尾數(shù)，不取整數(shù)。

　　②整數(shù)定價(jià)策略：與尾數(shù)定價(jià)策略相反，有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)。

　　③聲望定價(jià)策略：利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格，一般將價(jià)格定成高價(jià)。

　　④招徠定價(jià)策略：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引顧客，擴(kuò)大銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

　　⑤分檔定價(jià)策略：把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個(gè)價(jià)格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省消費(fèi)時(shí)間。

　　⑥習(xí)慣定價(jià)策略：按照消費(fèi)者的需求習(xí)慣和價(jià)格習(xí)慣定價(jià)的技巧。

折扣與折讓定價(jià)策略

　　①現(xiàn)金折扣：對(duì)按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。如：2/10,即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠；n/30,即30天內(nèi)付款的消費(fèi)者全價(jià)照付。

　　②數(shù)量折扣：根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。

　　③交易折扣：根據(jù)交易對(duì)象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價(jià)格折扣。

　　④季節(jié)折扣：經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè)，對(duì)銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠。

　　⑤復(fù)合折扣：采用多種折扣并行的方法。

　　⑥價(jià)格折讓：從目錄表價(jià)格降價(jià)的一種策略，分為兩種形式。促銷折讓：生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商開展各種促銷活動(dòng)。如：刊登地方性廣告、布置專門的櫥窗等；以舊換新折讓：消費(fèi)者購買新貨時(shí)將舊貨交回企業(yè)，企業(yè)給予一定價(jià)格優(yōu)惠。