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題目

【多選題】

下列做法中，符合銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制要求與規(guī)范的有（）

A: 建立客戶信用檔案，并實(shí)施嚴(yán)格的新開發(fā)客戶信用審查制度，簡化大客戶的信用審查流程

B: 重大的銷售業(yè)務(wù)談判應(yīng)當(dāng)吸收財(cái)會、法律等專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄

C: 銷售部門在簽訂銷售合同后便可開具銷售通知

D: 發(fā)貨和倉儲部門嚴(yán)格按照銷售通知所列項(xiàng)目組織發(fā)貨，確保貨物的安全發(fā)運(yùn)

答案解析

對于銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制要求與規(guī)范包括：①企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全客戶信用檔案，關(guān)注重要客戶資信變動情況，采取有效措施，防范信用風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的信用保證制度。選項(xiàng)A錯誤，對于大客戶的信用審批流程不能簡化，要重視，防范信用風(fēng)險(xiǎn)；②企業(yè)在銷售合同訂立前，應(yīng)當(dāng)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、磋商或談判，關(guān)注客戶信用狀況、銷售定價、結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容。重大的銷售業(yè)務(wù)談判應(yīng)當(dāng)吸收財(cái)會、法律等專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄。選項(xiàng)B正確；③企業(yè)銷售部門應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)批準(zhǔn)的銷售合同開具相關(guān)銷售通知。選項(xiàng)C錯誤，合同未經(jīng)批準(zhǔn)不可開具銷售通知。④發(fā)貨和倉儲部門嚴(yán)格按照銷售通知所列項(xiàng)目組織發(fā)貨，確保貨物的安全發(fā)運(yùn)。選項(xiàng)D正確。

答案選 BD