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題目

【多選題】

甲公司是一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲利有限，于是決定建立自己的銷售門店，甲公司采用的是一下哪種發(fā)展戰(zhàn)略（）。

A: 橫向一體化

B: 縱向一體化

C: 前向一體化

D: 后向一體化

答案解析

【考點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略-前向一體化戰(zhàn)略
【解題思路】識別前向一體化戰(zhàn)略
【具體解析】案例描述：“化妝品生產(chǎn)企業(yè)……建立自己的銷售門店”，甲企業(yè)把生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的銷售門店售出，屬于獲得分銷商的所有權(quán)，是前向一體化，C正確。同時(shí)，縱向一體化包括前向和后向一體化，所以B也正確。
提示：前向一體化指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)和加強(qiáng)對他們的控制權(quán)戰(zhàn)略。
前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：
（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；
（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；
（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。
前項(xiàng)一體化戰(zhàn)略的主要適用條件之一包括銷售環(huán)節(jié)利潤率高。所以甲建立銷售鏈屬于縱向一體化下的前向一體化。

答案選 BC