現代社會,產品或服務的購買者可能與最終使用者并不一致,前者更關心成本,后者可能更關注產品是否好用。因此,醫藥行業主要將目光放在有影響力的群體即醫生身上;辦公用品行業主要關注采購者,即企業的采購部門;而服裝行業主要直接向使用者銷售產品。以上行業遵從的是重建市場邊界的基本法則中的( )。
A: 審視他擇產業
B: 重新界定產業的買方群體
C: 跨越戰略群組
D: 放眼互補性產品或服務
在一個產業中的企業通常會都集中于某一類購買群體。醫藥行業主要將目光放在有影響力的群體即醫生身上;辦公用品行業主要關注采購者,即企業的采購部門;而服裝行業主要直接向使用者銷售產品。
答案選 B