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【多選題】

E國的弗力公司是一家專門生產(chǎn)高檔山地自行車的制造商,其產(chǎn)品在E國高檔運動自行車細分市場上的占有率高達80%以上。下列各項中,屬于弗力公司競爭戰(zhàn)略實施條件的有( )。

A: 購買者群體之間在需求上存在差異

B: 目標市場上在市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力

C: 產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟顯著

D: 產(chǎn)品具有較高的價格彈性,市場中存在大量價格敏感用戶

答案解析

案例描述“弗力公司是一家專門生產(chǎn)高檔山地自行車的制造商”,說明公司采用的是集中化戰(zhàn)略,而集中化戰(zhàn)略的實施條件包括:

(1)購買者群體之間在需求上存在著差異(選項A當選)。

(2)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力(選項B當選)。

(3)在目標市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。

(4)企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化,只能選定個別細分市場。

答案選 AB

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